私も、自分自身が経営してみて始めて資金繰りがとても大切だと分かりました。

やはりそこが一番気になるところですよね。売上については社長だけでなく誰でも気になることです。しかし資金繰りについては下の人間になるほど関心が薄くなってしまうのが現実です。

企業が融資を受ける際、当行とＡ行という選択肢があるなかで当行が選ばれたとします。この場合、当行が勝ったと思いますか？ これは勝ち負けではありません。資金ニーズがある場合、社長にとっては当行から借りてもＡ行から借りてもそのニーズが満たされ目的が達成されることに変わりはありません。 ところが、条件について銀行側から能動的に投げかけ、手数料や金利を上げたり担保を取る場合に勝敗が出てくるわけです。交渉してもなかなか金利が上がらないとよく言いますが、それは上がらないのではありません。「上げてください」と言えないからです。言えば当然ながらダメだと言う返事が返ってきますが、なぜダメなのかと話し合うことはできます。このとき銀行側は攻め、取引先側は守りに入ります。金利交渉をしないということは、残念ながら、相手に守らせたことがないということです。結局は先方が守り通すこともありますが、それはそれで良い。攻めたこともないようでは話になりません。

３Ｃプランとして「クリエイト・チェンジ・チャレンジ」とありますが、具体的にお聞かせください。

挑戦し攻める気持ちを創造していくためには、意識改革が最も重要であるということです。しかし、意識が変わってきているという実感はなかなかもてません。数字が伸びていることで理解することはできますが、私自身が現場と離れた場所にいることもあって実感が薄く、意識的なものがどのように変化しているかは主観的には分かっても客観的には分からないわけです。支店長会などで支店長や役員から客観的に変わってきたと言われたときは、とても嬉しく思います。その意味では、やはり現場に近い人と話すことがとても大切ですね。